Alibaba начнёт брать процент с выручки за использование ИИ Qwen

Китайская Alibaba готовит новую модель монетизации для своей открытой ИИ-платформы Qwen: крупные коммерческие клиенты будут обязаны делиться частью выручки, полученной с помощью модели. Это меняет правила игры на рынке открытого ИИ.

Открытые веса и исходный код ИИ-моделей всегда считались символом доступности и демократизации технологий. Однако китайская Alibaba, один из крупнейших игроков на этом поле, решила напомнить, что даже открытый ИИ — это прежде всего бизнес. По информации агентства Reuters, компания готовит новые условия для своих коммерческих клиентов, использующих модели семейства Qwen: крупнейшие из них будут обязаны отчислять часть выручки, в создании которой участвует ИИ. Это первый столь масштабный шаг со стороны китайского технологического гиганта, который может изменить подход к монетизации открытых моделей во всём мире.

Суть новой схемы проста: если клиент использует Qwen для генерации контента, кода, изображений или других продуктов, приносящих доход, Alibaba будет претендовать на процент от этого дохода. Пока речь идёт только о крупных корпоративных клиентах, а для небольших компаний и разработчиков условия остаются прежними — бесплатный доступ. Такой подход позволяет Alibaba сохранить привлекательность своей платформы для стартапов и инди-разработчиков, одновременно получая выгоду от успешных коммерческих проектов.

Alibaba вводит роялти за использование открытой ИИ-модели Qwen

Согласно источникам Reuters, Alibaba уже начала уведомлять некоторых своих крупных клиентов о грядущих изменениях. Новая политика будет распространяться на модели Qwen, которые компания активно развивает с 2023 года. Qwen — это семейство больших языковых моделей, которые доступны как в открытом виде, так и через облачные API. Именно облачные клиенты, использующие платные вычислительные ресурсы Alibaba Cloud, станут первыми, кто почувствует нововведение.

Пока неизвестны точные проценты, которые Alibaba планирует взимать, однако, по данным Reuters, речь идёт о «значительной доле» выручки. Компания также рассматривает возможность введения дифференцированных ставок в зависимости от типа использования: например, для генерации текста, кода или изображений. Ожидается, что официальное объявление условий произойдёт в ближайшие месяцы, а первые платежи начнут поступать уже в следующем году.

Это решение Alibaba — не просто способ заработать, а стратегический ход в условиях жёсткой конкуренции на китайском рынке ИИ. Компания инвестировала миллиарды долларов в развитие Qwen, и теперь стремится монетизировать свои разработки. При этом Alibaba продолжает позиционировать Qwen как открытую платформу, что позволяет ей сохранять лояльность сообщества разработчиков и привлекать новых пользователей.

Предыстория и контекст

Alibaba начала развивать Qwen в 2023 году, когда рынок больших языковых моделей переживал бум после выхода ChatGPT. В отличие от OpenAI, которая делает ставку на закрытые модели, Alibaba выбрала путь открытости, публикуя веса и исходный код Qwen на GitHub и Hugging Face. Это позволило компании быстро завоевать популярность среди разработчиков, особенно в Китае, где государство поощряет развитие собственных ИИ-технологий.

Однако открытость имеет свою цену. Разработка и обучение таких моделей требуют огромных вычислительных ресурсов, а доходы от облачных сервисов Alibaba Cloud пока не покрывают всех затрат. Введение роялти — это попытка найти баланс между открытостью и коммерческой устойчивостью.

Интересно, что Alibaba — не первая компания, которая пытается монетизировать открытые ИИ-модели. Например, Stability AI, создатель Stable Diffusion, также предлагает платные тарифы для коммерческого использования. Однако подход Alibaba отличается тем, что она взимает процент с выручки, а не фиксированную плату. Это делает модель более гибкой и потенциально более выгодной для самой Alibaba, особенно если среди её клиентов окажутся быстрорастущие стартапы.

Чем новая модель отличается от предыдущей?

Раньше использование Qwen для коммерческих целей было полностью бесплатным, за исключением затрат на вычислительные ресурсы в облаке Alibaba. Теперь же крупные клиенты должны будут платить роялти в зависимости от дохода, который они получают с помощью модели. Это принципиальное изменение: раньше плата была только за инфраструктуру, теперь — за саму интеллектуальную собственность.

Для небольших компаний и индивидуальных разработчиков ничего не меняется — они по-прежнему могут использовать Qwen бесплатно, в том числе для коммерческих проектов, пока их выручка не превысит определённый порог. Точные критерии «крупности» клиента пока не раскрываются, но, скорее всего, они будут основаны на обороте или объёме использования.

Технические и финансовые детали

Qwen представляет собой семейство моделей, включающее как базовые версии, так и специализированные, например для кода или мультимодальных задач. Все они доступны через API Alibaba Cloud, а также в виде открытых весов для локального развертывания. Новая политика роялти будет распространяться на все варианты Qwen, включая те, что используются через API.

Финансовые условия будут зафиксированы в договорах с клиентами. Alibaba планирует ввести отчётность о доходах, полученных с использованием Qwen, и на её основе рассчитывать размер отчислений. Это потребует от клиентов предоставления финансовой информации, что может вызвать определённое сопротивление, особенно у компаний, работающих в сфере высоких технологий, где коммерческая тайна ценится особенно высоко.

Впрочем, Alibaba, похоже, готова к компромиссам. По данным Reuters, компания рассматривает возможность предоставления скидок для клиентов, которые используют Qwen в некоммерческих целях или для внутренних нужд. Также обсуждается возможность введения фиксированной платы вместо процента для тех, кто не хочет раскрывать свою выручку.

Кого затронет и как

Нововведение Alibaba затронет прежде всего крупные компании, которые используют Qwen для создания коммерческих продуктов. Это могут быть разработчики чат-ботов, сервисов генерации контента, кода или изображений. Например, если компания использует Qwen для автоматизации создания маркетинговых текстов и продаёт эти тексты клиентам, она должна будет отчислять процент с этой выручки Alibaba.

Для малого бизнеса и стартапов, которые находятся на начальном этапе, изменения не будут заметны, пока их доходы не вырастут. Это может стать стимулом для дальнейшего роста: чем успешнее продукт, тем больше он приносит Alibaba, что в теории должно мотивировать компанию поддерживать своих клиентов.

В России и СНГ использование Qwen также распространено, особенно среди разработчиков, которые ценят открытость модели. Российские компании, работающие с Qwen, должны будут внимательно изучить новые условия, если их оборот превысит пороговые значения. Впрочем, пока неясно, будет ли Alibaba применять единые условия для всех регионов или сделает исключения для некоторых рынков.

Что будет дальше

Alibaba официально анонсирует новые условия, вероятно, на своей ежегодной конференции Apsara, которая обычно проходит в октябре. Ожидается, что компания также представит обновлённую версию Qwen с улучшенными характеристиками, что может смягчить негативную реакцию клиентов.

Эксперты прогнозируют, что примеру Alibaba могут последовать и другие китайские компании, такие как Baidu и Tencent, которые также развивают открытые ИИ-модели. Это может привести к тому, что открытый ИИ станет менее «бесплатным», но более устойчивым с коммерческой точки зрения.

Для самой Alibaba это рискованный шаг: если клиенты уйдут к конкурентам, предлагающим более выгодные условия, компания может потерять долю рынка. Однако, учитывая масштабы инвестиций в Qwen и её технологическое превосходство, Alibaba, скорее всего, готова пойти на этот риск.

Итог

Alibaba вводит роялти для крупных коммерческих пользователей своей открытой модели Qwen, что станет прецедентом для всей индустрии ИИ. Это решение отражает растущую потребность разработчиков в монетизации своих открытых технологий, но при этом сохраняет доступность для небольших игроков. Следить за развитием событий стоит всем, кто так или иначе использует открытые ИИ-модели в коммерческих проектах, ведь это может изменить экономику всего рынка.