Как находить клиентов на Авито по смежным покупкам: вебинар 21 июля

Если вы продаете товары на Авито, то знаете, как сложно привлечь покупателя до того, как он сам начнет искать. Команда Авито проведет бесплатный вебинар 21 июля в 11:00 по московскому времени, где покажет, как использовать сигналы смежного спроса для привлечения клиентов дешевле и эффективнее. Это новый инструмент, который позволяет находить аудиторию на раннем этапе, еще до того, как она введет прямой поисковый запрос. Участие бесплатное, но требуется регистрация.

Как работает поиск клиентов по смежным покупкам

Смежные покупки — это товары, которые пользователи приобретают вместе или последовательно. Например, человек, купивший дачный участок, через некоторое время начнет искать садовый инвентарь, мебель или стройматериалы. Авито предлагает ловить такие сигналы на раннем этапе, до того как пользователь введет прямой поисковый запрос. На вебинаре разберут, как настроить рекламные кампании на основе этих данных. Алгоритмы платформы анализируют поведение пользователей — просмотры, поиски, покупки — и выявляют паттерны, указывающие на скрытый спрос. Это позволяет рекламодателям показывать объявления тем, кто находится в «предпокупочном» состоянии, и опережать конкурентов.

Предыстория и контекст

Авито давно развивает инструменты таргетинга на основе поведения пользователей. Ранее платформа внедрила сегментацию по интересам и ретаргетинг. Новый подход со смежными покупками позволяет выйти за рамки прямых запросов и охватить аудиторию, которая еще не сформулировала потребность, но уже проявляет косвенные признаки. Это особенно актуально в сезонные периоды — переезды, дачный сезон, подготовка к школе. В России и СНГ, где Авито остается одной из крупнейших площадок, такой подход может снизить стоимость лида на 20–30% за счет более точного таргетинга. Инструмент в первую очередь полезен малому и среднему бизнесу, который продает товары с длинным циклом принятия решения: мебель, стройматериалы, товары для детей, автомобили.

Какие сигналы считаются смежными

Сигналом смежного спроса может быть просмотр объявлений о продаже квартиры, дачи или автомобиля. Если пользователь смотрит товары для новорожденных, вероятно, ему скоро понадобятся коляски, кроватки и автокресла. Алгоритмы Авито анализируют такие паттерны и позволяют рекламодателям показывать объявления тем, кто находится в «предпокупочном» состоянии. Например, продавец садовой мебели может настроить кампанию на пользователей, которые недавно просматривали объявления о продаже дач. Или продавец детских автокресел — на тех, кто искал коляски. Такая сегментация повышает релевантность рекламы и снижает затраты.

Как настроить рекламную кампанию на смежный спрос

На вебинаре подробно расскажут о настройке кампаний под смежный спрос. Вам нужно будет выбрать категорию товара, который вы продаете, и задать сигналы — то есть действия пользователей, на которые вы хотите реагировать. Например, просмотр объявлений в категории «Недвижимость» или «Товары для детей». Система сама подберет аудиторию, которая проявляет косвенный интерес. Важно правильно выбрать категории и оптимизировать бюджет: не тратить деньги на слишком широкую аудиторию, а фокусироваться на тех, кто уже проявил явные сигналы. Спикеры — представители отдела рекламных продуктов Авито — поделятся практическими кейсами и советами по эффективности.

Технические детали вебинара

Вебинар продлится около часа. Среди тем — настройка кампаний под смежный спрос, выбор правильных категорий, оптимизация бюджета. Спикеры — представители отдела рекламных продуктов Авито. Участие бесплатное, требуется предварительная регистрация. Запись будет доступна после эфира. Чтобы зарегистрироваться, перейдите по ссылке в анонсе на сайте Авито или в соцсетях. Не забудьте проверить время — 11:00 по Москве. Если вы не сможете присутствовать онлайн, запись можно будет посмотреть позже.

Кого затронет и как

Инструмент в первую очередь полезен малому и среднему бизнесу, который продает товары с длинным циклом принятия решения. Например, продавцы мебели, стройматериалов, товаров для детей и автомобилей. В России и СНГ, где Авито остается одной из крупнейших площадок, такой подход может снизить стоимость лида на 20–30% за счет более точного таргетинга. Кроме того, он помогает привлекать клиентов, которые еще не начали активный поиск, но уже проявили косвенные признаки потребности. Это особенно актуально для сезонных товаров: перед летом можно показывать садовую мебель тем, кто купил дачу, а перед школой — канцтовары тем, кто искал детскую одежду.

Что будет дальше

Авито планирует расширять функционал смежного спроса, добавляя новые сегменты и автоматические рекомендации. После вебинара участники смогут протестировать подход на своих кампаниях. Ожидается, что в ближайшие месяцы инструмент станет доступен всем рекламодателям в личном кабинете. Команда Авито также обещает выпустить подробные гайды и кейсы, чтобы бизнес мог самостоятельно настраивать такие кампании. Следите за обновлениями в блоге для продавцов.

Итог

Вебинар 21 июля — возможность для предпринимателей освоить новый метод привлечения клиентов на Авито. Смежные покупки позволяют находить аудиторию раньше конкурентов и тратить бюджет эффективнее. Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы не пропустить старт инструмента. Используйте этот подход, чтобы снизить стоимость лида и увеличить продажи. Авито продолжает развивать рекламные технологии, и смежный спрос — один из самых перспективных инструментов для бизнеса в 2024 году.