Пересечение интересов в таргетинге: как находить аудиторию за пределами одной категории

Авито Реклама обнаружила, что интересы пользователей сильно пересекаются: каждый четвертый рыбак интересуется моторными лодками, а каждый шестой — загородной недвижимостью. Рассказываем, как учитывать эти пересечения, чтобы расширить таргетинг и находить клиентов за пределами очевидных категорий.

Пользователь редко ограничивается одним интересом: он может искать спиннинг, выбирать велосипед и одновременно присматривать загородный дом. Если учитывать только отдельные категории интересов, часть потенциально релевантной аудитории останется за пределами таргетинга. По данным Авито Рекламы, интересы пользователей действительно заметно пересекаются: каждый четвертый любитель рыбалки интересуется моторными лодками, а каждый шестой — загородной недвижимостью. Разбираемся, почему привычного таргетинга по интересам бывает недостаточно и как учитывать более широкий контекст, чтобы находить аудиторию за пределами очевидных категорий.

Почему таргетинг по одной категории ограничивает охват

Традиционный таргетинг по интересам работает по принципу «один пользователь — одна категория». Однако реальное поведение людей гораздо сложнее: один и тот же человек может одновременно интересоваться рыбалкой, автомобилями и загородной недвижимостью. Если рекламодатель настраивает кампанию только на категорию «рыбалка», он упускает тех, кто интересуется смежными темами, но при этом может быть потенциальным покупателем.

Авито Реклама проанализировала поведение пользователей и выяснила, что пересечения интересов носят системный характер. Например, 25% пользователей, интересующихся рыбалкой, также интересуются моторными лодками, а 17% — загородной недвижимостью. Это означает, что рекламодатель, который продает лодки или загородные дома, может найти свою аудиторию среди тех, кто ищет рыболовные снасти.

Проблема в том, что большинство рекламных систем позволяют настраивать таргетинг только по одной категории. В результате реклама показывается лишь узкому сегменту, а остальные потенциальные клиенты остаются вне поля зрения. Это особенно актуально для товаров, которые связаны с несколькими интересами: например, велосипеды могут интересовать как спортсменов, так и любителей активного отдыха на природе.

Как Авито Реклама решает проблему пересечений

Авито Реклама разработала подход, который учитывает пересечение интересов при настройке таргетинга. Вместо того чтобы ограничиваться одной категорией, система анализирует поведение пользователя в целом: какие объявления он просматривает, какие запросы вводит, какие товары добавляет в избранное. На основе этих данных строится более полный профиль интересов.

Такой подход позволяет находить аудиторию за пределами очевидных категорий. Например, если пользователь ищет спиннинг, система может показать ему рекламу моторных лодок или даже загородных домов, если эти интересы пересекаются. Это увеличивает охват и повышает эффективность рекламных кампаний.

По данным компании, использование пересечений интересов позволяет увеличить количество показов рекламы на 20–30% по сравнению с традиционным таргетингом по одной категории. При этом конверсия не снижается, так как реклама показывается релевантной аудитории.

Как это работает на практике

Механика проста: Авито Реклама использует данные о поведении пользователей на платформе — просмотры, поисковые запросы, действия с объявлениями. На основе этих данных формируется карта пересечений интересов. Когда рекламодатель настраивает кампанию, он может выбрать не только основную категорию, но и смежные, которые система рекомендует на основе статистики.

Например, для категории «рыбалка» система покажет, что значительная часть пользователей также интересуется лодками, туризмом и загородной недвижимостью. Рекламодатель может включить эти смежные категории в таргетинг, и тогда его объявление увидит более широкая, но все еще релевантная аудитория.

Это особенно полезно для малого бизнеса, у которого ограниченный бюджет. Вместо того чтобы тратить деньги на несколько отдельных кампаний, можно настроить одну кампанию с учетом пересечений и охватить больше потенциальных клиентов.

Преимущества для рекламодателей

Главное преимущество такого подхода — расширение охвата без потери качества аудитории. Рекламодатель получает доступ к пользователям, которые могут быть заинтересованы в его товаре, даже если они не входят в основную категорию. Это особенно важно для товаров с сезонным спросом: например, весной интерес к велосипедам растет, и его можно связать с интересом к спорту и активному отдыху.

Кроме того, учет пересечений интересов помогает снизить стоимость привлечения клиента. Когда реклама показывается более широкой, но релевантной аудитории, конкуренция за показы снижается, а значит, снижается и цена за клик. По оценкам Авито Рекламы, стоимость привлечения клиента может снизиться на 15–20%.

Для бизнеса, работающего в нишевых категориях, это возможность выйти на смежные рынки. Например, производитель рыболовных снастей может привлечь внимание покупателей лодок, а продавец загородной недвижимости — заинтересовать рыбаков, которые ищут дом у озера.

Что это значит для рынка рекламы

Пересечение интересов — это не просто особенность поведения пользователей, а важный тренд в развитии рекламных технологий. Крупные платформы, такие как Яндекс и Google, уже используют подобные механизмы, но Авито Реклама делает это с учетом специфики своей аудитории — пользователей, которые ищут товары и услуги на платформе.

Этот подход меняет представление о таргетинге: вместо того чтобы фокусироваться на одной категории, рекламодатели теперь могут мыслить шире, используя данные о пересечениях интересов. Это особенно актуально для локального бизнеса, который работает на региональных рынках.

Однако важно понимать, что пересечение интересов не отменяет необходимости качественного креатива и правильной настройки кампании. Данные лишь помогают найти аудиторию, но удержать ее внимание — задача рекламодателя.

Кого затронет и как

Новый подход к таргетингу будет полезен прежде всего малому и среднему бизнесу, который продает товары и услуги на Авито. Например, продавцы лодок, велосипедов, загородной недвижимости и туристических услуг смогут расширить свою аудиторию за счет смежных интересов.

Для крупных рекламодателей это тоже важно: возможность охватить больше потенциальных клиентов без увеличения бюджета — значимое преимущество. Особенно это актуально для компаний, работающих в высококонкурентных нишах, где каждый дополнительный показ имеет значение.

В России и СНГ этот подход особенно актуален, так как рынок онлайн-рекламы растет, а конкуренция за внимание пользователей усиливается. Умение использовать данные о пересечениях интересов может стать конкурентным преимуществом для рекламодателей.

Что будет дальше

Авито Реклама продолжает развивать этот подход. В ближайшее время планируется расширить функционал: добавить больше категорий и улучшить алгоритмы рекомендаций. Возможно, в будущем система будет автоматически подбирать смежные интересы на основе целей кампании.

Также стоит ожидать, что другие рекламные платформы начнут внедрять аналогичные механизмы, так как это соответствует общему тренду на персонализацию и повышение эффективности рекламы. Для рекламодателей это означает, что им нужно будет учиться работать с новыми инструментами и анализировать данные о пересечениях.

Итог

Пересечение интересов — это не просто статистическая особенность, а возможность для рекламодателей находить аудиторию за пределами очевидных категорий. Используя данные о пересечениях, можно расширить охват, снизить стоимость привлечения клиента и выйти на смежные рынки. Авито Реклама уже предлагает такие инструменты, и это важный шаг в развитии таргетинга. Следите за обновлениями, чтобы не упустить новые возможности для своих кампаний.