Как программатик-реклама помогла продать билеты на юбилейный тур группы «Ария»: кейс click.ru

Когда речь заходит о продвижении крупных концертов, одного рекламного канала обычно недостаточно. Перфоманс-реклама эффективно работает с теми, кто уже готов купить билет, но охват таких кампаний ограничен. Медийные форматы, напротив, позволяют расширить аудиторию, повысить узнаваемость события и поддерживать интерес на протяжении всей кампании. Именно эту стратегию выбрал Игорь Поляков, специалист по контекстной рекламе и пользователь платформы click.ru, для продвижения юбилейного тура легендарной рок-группы «Ария». Результаты впечатляют: стоимость привлечения одного покупателя билета снизилась на 25%, а количество проданных билетов значительно выросло. Разбираемся, как программатик-реклама помогла достичь таких показателей и какие уроки можно извлечь из этого кейса.

Как программатик-реклама усилила продвижение тура группы «Ария»

Игорь Поляков отвечал за рекламную кампанию юбилейного тура группы «Ария». Основная задача заключалась в привлечении максимального числа зрителей на концерты при строгом бюджете. Изначально ставка делалась на перфоманс-рекламу: контекстные объявления в Яндекс.Директ и таргетированная реклама в социальных сетях. Однако через несколько недель стало очевидно, что охват стагнирует, а стоимость привлечения покупателя (CPA) неуклонно растёт. Тогда было принято решение подключить программатик-рекламу через платформу click.ru. Настройка кампании заняла всего несколько часов: выбрали форматы — видеообъявления (pre-roll) на YouTube и баннеры на тематических сайтах. Таргетинг настроили на аудиторию, интересующуюся рок-музыкой, а также на look-alike сегменты, построенные на основе данных о предыдущих покупках билетов. Результат не заставил себя ждать: за первую неделю охват вырос на 40%, а CPA снизился на 25%.

Почему перфоманс-реклама перестала справляться?

Рынок рекламы в России переживает серьёзную трансформацию. С одной стороны, растёт конкуренция за внимание пользователей, с другой — ужесточаются требования к таргетингу из-за изменений в законодательстве и политике платформ. Перфоманс-реклама, ориентированная на прямой отклик (клики, покупки), часто упирается в потолок охвата. Когда все, кто активно искал билеты, уже увидели объявления, дальнейшее масштабирование становится дорогим и неэффективным. Медийная реклама, напротив, позволяет донести сообщение до более широкой аудитории, но её сложно измерить с точки зрения возврата инвестиций. Программатик-реклама объединяет преимущества обоих подходов: автоматизированная закупка показов, точный таргетинг и прозрачная статистика. Платформа click.ru как раз предоставляет доступ к программатик-инструментам без необходимости заключать прямые договоры с площадками. Для кейса «Арии» это стало решающим фактором: кампанию запустили быстро, без лишних бюрократических процедур.

Как работает программатик-реклама в click.ru?

Click.ru — это рекламная платформа, которая объединяет несколько каналов: контекстную рекламу, таргетинг в соцсетях и программатик. Для программатик-кампаний платформа предоставляет доступ к инвентарю видеохостингов (например, YouTube), баннерных сетей и мобильных приложений. Настройка происходит в личном кабинете: выбираются форматы, задаётся таргетинг (гео, интересы, поведенческие факторы) и бюджет. Платформа автоматически управляет ставками, чтобы получить максимальное количество показов при заданной цене. В случае с «Арией» использовалась модель оплаты за тысячу показов (CPM), что позволило контролировать расходы и масштабировать кампанию. Важно, что click.ru предоставляет единый интерфейс для управления всеми кампаниями, что упрощает отчётность и оптимизацию.

Какие настройки таргетинга и форматы использовались?

Игорь Поляков применил несколько сегментов аудитории. Первый — ядерная аудитория: поклонники группы «Ария» и похожих исполнителей (рок, метал). Для этого использовались данные о поисковых запросах и подписках на музыкальные сообщества. Второй — look-alike сегмент, построенный на основе данных о тех, кто уже приобрёл билеты на предыдущие концерты. Третий — широкая аудитория по интересам: «музыка», «концерты», «развлечения». Креативы были двух типов: короткие видео (15 секунд) с фрагментами живых выступлений и статичные баннеры с датами тура и ссылкой на покупку. Все креативы содержали чёткий призыв к действию (CTA) — «Купить билет». Это позволило не только повысить узнаваемость, но и напрямую влиять на конверсии. Благодаря точному таргетингу и релевантным креативам удалось привлечь внимание даже тех, кто изначально не планировал посещать концерт.

Кому будет полезен этот кейс?

Для организаторов концертов и мероприятий этот пример — наглядная демонстрация того, как программатик-реклама может повысить эффективность кампании. В первую очередь, это снижение стоимости привлечения клиента: в кейсе CPA упал на 25%. Во-вторых, расширение охвата: за счёт медийных форматов удалось привлечь людей, которые не искали билеты активно, но были готовы купить при правильном сообщении. Для рекламодателей, работающих с click.ru, плюс в том, что платформа объединяет все каналы в одном интерфейсе, упрощая управление и отчётность. В российском контексте это особенно важно, так как рекламный рынок фрагментирован, и единая платформа снижает операционные издержки. Кроме того, кейс показывает, что программатик-реклама может быть эффективна не только для массовых событий, но и для нишевых мероприятий с высокой эмоциональной вовлечённостью.

Тренды в продвижении мероприятий: что дальше?

Успех кейса «Арии» подтверждает тренд на гибридные рекламные кампании, где перфоманс и медийка работают в связке. Ожидается, что программатик-реклама будет всё активнее использоваться для событийного маркетинга, особенно в нишах с высокой эмоциональной вовлечённостью — концерты, фестивали, спортивные события. Click.ru, вероятно, продолжит развивать инструменты для автоматизации и таргетинга, включая использование данных офлайн-покупок. Для организаторов мероприятий важно тестировать разные форматы и сегменты, а также не бояться подключать программатик на ранних этапах планирования кампании. Гибридный подход позволяет не только увеличить продажи, но и собрать ценные данные об аудитории для будущих кампаний.

Итог

Кейс продвижения юбилейного тура группы «Ария» показал, что программатик-реклама — не просто дополнение к перфомансу, а полноценный инструмент для увеличения продаж билетов. Снижение CPA на 25% и рост охвата — конкретные цифры, которые говорят сами за себя. Если вы организуете мероприятия или продвигаете их, стоит обратить внимание на возможности платформы click.ru: она позволяет быстро запустить медийную кампанию без лишних сложностей. Главный вывод: не ограничивайтесь одним каналом, комбинируйте подходы и используйте современные инструменты автоматизации, чтобы добиться максимального результата.